Senior Sales Bedrijfsleven & Overheid

Als Sales Consultant laat jij het marktsegment bedrijfsleven & overheid groeien binnen Albron. Vanuit jouw marktanalyse maak je actieplannen in lijn met de doelstellingen van het team. Je werkt onder leiding van Business Development Manager René van Dijk aan jouw persoonlijke groeidoelstellingen.

We zijn bedenkers en we zijn doeners. Dat kunnen we niet alleen! Je verdiept je in de individuele opdrachtgever en de wensen die zij hebben. Samen met de opdrachtgever vorm je, binnen de aangegeven kaders, de best passende commerciële aanbieding. Door jouw goede commerciële vaardigheden en afspraak is afspraak mentaliteit weet je opdrachtgevers te overtuigen om niet alleen voor jou maar ook voor het gezonde en duurzame assortiment van Albron te kiezen! 

Doel van de functie

Vanuit je ervaring met grotere, complexere salestrajecten sluit je nieuwe contracten met klanten en staat daarmee aan de basis van de groei van het marktsegment. Je analyseert marktontwikkelingen en vertaalt deze in concrete actieplannen in lijn met de doelstellingen van het segment. Je verdiept je in individuele klanten en hun wereld en ontwikkelt, bij voorkeur samen met de klant, binnen de aangegeven kaders de best passende commerciële aanbieding. Je bent communicatief sterk en weet klanten te overtuigen om voor Albron te kiezen. Je zorgt samen met het team telkens weer voor maatwerk proposities en gidst klanten naar een gezonder en duurzamer aanbod.

Je bent een aanjager en verbinder tussen sales, marketing, HR en operatie. Je opereert als projectmanager van multidisciplinaire werkgroepen t.b.v. het segment.

Plaats in de organisatie:

Je rapporteert aan de Business development manager. Werkt nauw samen met de Projectleiders proposals, Concept managers, Account- en Regio managers en ondersteunende afdelingen.

Belangrijkste resultaatgebieden:

• Geeft mede vorm aan de doelstellingen van het segment.
• Identificeert en bouwt op een systematische wijze aan relaties met de DMU van de top 25 klanten.
• Gaat actief op zoek naar segment specifieke informatie, trends, ontwikkelingen en best practices.
• Bouwt aan het netwerk en draagt actief bij aan de merkbekendheid van Albron in de markt.

• Verantwoordelijk voor het actief benaderen van geïdentificeerde klanten.
• Bepaalt de bid/no bid en inschrijfstrategieën en is verantwoordelijk voor uitwerking van de contractonderhandelingen/aanbestedingen.

• In samenspraak met Operatie onderhouden van bestaande relaties met als doel behoud en groei binnen huidige contracten.

Functie-eisen

• Minimaal HBO werk- en denkniveau
• Minimaal 5 jaar ervaring in marketing/sales functies (in de hospitality branche)
• Aantoonbare ervaring op het gebied van relatiemanagement
• Aantoonbare commerciële slagkracht
• Affiniteit met de thema’s gezondheid en duurzaamheid
• Ervaring met grote (complexe) aanbestedingen

Competenties

• Commercieel en resultaat gericht
• Marktgericht
• Ondernemerschap
• In staat nieuwe en langdurige relaties te ontwikkelen en bestaande relaties te onderhouden
• Omgevingsbewustzijn
• Mondelinge en schriftelijke communicatie
• Samenwerken
• Initiatief
• Cijfermatig sterk
• Vernieuwingsgericht
• Overtuigingskracht

Onze menukaart voor jou:

• Maandsalaris afhankelijk van kennis en ervaring; € 4500 - € 5100 bruto o.b.v. 38 uur
• Een bonus regeling tot 15%
• 25 verlofdagen, een laptop, telefoon en leaseauto
• Pensioenregeling bij pensioenfonds Horeca & Catering en een passende collectieve zorgverzekering
• De mogelijkheid om gedeeltelijk thuis te werken
• Breed takenpakket binnen een informele en dynamische omgeving
• Persoonlijke ontwikkelkansen met (maatwerk)opleidingen op de Albron Academy

Hebben we een match? Solliciteer direct!

Upload je gegevens via de sollicitatiebutton en we nemen zo snel mogelijk contact met je op. Heb je nog vragen? Stel ze gerust via werkenbij@albron.nl.