Senior Sales Bedrijfsleven & Overheid

Als Sales Consultant laat jij het marktsegment bedrijfsleven & overheid groeien binnen Albron. Vanuit jouw marktanalyse maak je actieplannen in lijn met de doelstellingen van het team. Je werkt onder leiding van Business Development Manager René van Dijk aan jouw persoonlijke groeidoelstellingen. Naast het retenderen van bestaande opdrachtgevers focus jij je ook op new business voor Albron.

We zijn bedenkers en we zijn doeners. Dat kunnen we niet alleen! Door jouw goede commerciële vaardigheden en afspraak is afspraak mentaliteit weet je opdrachtgevers te overtuigen om niet alleen voor jou maar ook voor het gezonde en duurzame assortiment van Albron te kiezen! 

Doel van de functie

Vanuit je ervaring met grotere, complexere salestrajecten sluit je nieuwe contracten met klanten en staat daarmee aan de basis van de groei van het marktsegment. Je analyseert marktontwikkelingen en vertaalt deze in concrete actieplannen in lijn met de doelstellingen van het segment. Je verdiept je in individuele klanten en hun wereld en ontwikkelt, bij voorkeur samen met de klant, binnen de aangegeven kaders de best passende commerciële aanbieding. Je bent communicatief sterk en weet klanten te overtuigen om voor Albron te kiezen. Je zorgt samen met het team telkens weer voor maatwerk proposities en gidst klanten naar een gezonder en duurzamer aanbod.

Je bent een aanjager en verbinder tussen sales, marketing, HR en operatie. Je opereert als projectmanager in multidisciplinaire werkgroepen. Zo bied je de klant een voorstel wat past bij Albron; gezond, lekker, duurzaam en betaalbaar eten en drinken voor de gast!

Plaats in de organisatie:

Je rapporteert aan de business development manager en werkt nauw samen met de projectleiders proposals, concept managers, account-, regiomanagers en ondersteunende afdelingen.

Belangrijkste resultaatgebieden:

• Geeft mede vorm aan de doelstellingen van het segment.
• Identificeert en bouwt op een systematische wijze aan relaties met de DMU van de top 25 klanten.
• Gaat actief op zoek naar segment specifieke informatie, trends, ontwikkelingen en best practices.
• Bouwt aan het netwerk en draagt actief bij aan de merkbekendheid van Albron in de markt.
• Verantwoordelijk voor het actief benaderen van geïdentificeerde klanten.
• Bepaalt de bid/no bid en inschrijfstrategieën en is verantwoordelijk voor uitwerking van de contractonderhandelingen/aanbestedingen.
• In samenspraak met Operatie onderhouden van bestaande relaties met als doel behoud en groei binnen huidige contracten.